请问基督徒可以做保险推销工作吗

mjumju

请问基督徒可以做保险推销工作吗

mjumju

我帮朋友问的　　因为他问我　我也不知道

一粒很烂的麦子

我觉得这个行业很多欺诈的东西，基督徒不适合做的。

mjumju

以下是引用一粒很烂的麦子在2010-9-30 19:15:00的发言：
我觉得这个行业很多欺诈的东西，基督徒不适合做的。

我感觉也是不好　　但是却有另一个基督徒说好　他说还可以随便传福音　不明白

愤怒的刺猬

这种事情不是绝对的，

 

可能这个行业，会有很多试探的——诸如教导你错误的价值观，促使你欺诈等等

 

如果你能够完全的脱离欺诈，诚实来做，那是可以做的。

 

如果为了传福音的缘故而立志加入某个行业，这很好——请记住，你的目标是传福音，不是业绩金钱，请记得，传福音的前提是自己务要圣洁，不要失去见证。

 

 

kwkmko

保险其实是个很好的行业，但是基本上被做坏掉了

为什么？

因为很难做，保险基本靠提成赚取薪水，这个要求其实蛮高的，所以大部分的人在前面三个月就被淘汰了。

剩下的大部分也做不了一年。

能坚持做三年以上的，不超过5%

能在一家公司做三年以上的，不超过1%

 

那么，作为基督徒，你卖的产品给别人，提供的是未来的保障，而事实上，99%的可能性你三年后不在这里做的，那么，以后他们找谁服务？？

这就是社会对保险人员的强烈质疑所在！！

 

作为基督徒，我认为我们没必要为自己找借口去参加一个这么不良口碑的行业。

免得自己的名声被恶者所玷污。

当然，如果你真的下定决心去做，那么就要有……坚持做到底的决心和勇气！！

这是一个100次付出，收获不到一次的高失败率的工作，你要有这样的心理准备。

 

 

也就是说：你的这个帖子，一百位兄弟姐妹都在反对，而你看完后还愿意去做，那么可以试试……

家思

爱人如己，你喜欢并参加了某一险种，就可以推荐给人，但不可骗人、误导人，要向客户讲明对他不利的方面。若连自己都不喜欢，还要推销给人，就是犯罪。“己所不欲勿施于人”。

enter

纠正6楼弟兄一个错误的看法，被保险人是找保险公司服务不是找买你保险的人服务。

kwkmko

呵呵

是我没说清楚

enter说的没错，理论上被保险人确实是与保险公司发生关系的。

 

但是现实的情况是，每个客户都有人负责，因为申报索赔缴费变动等等情况都是找这位负责的保险代理人。

如果原来的这位代理员离职的话，那么被保险人就成了孤儿，也就是没人管了……在保险界，这样的单子叫孤儿单，没错吧。

需要一直等到有人重新接受为止，

而，前面我们讲过，一般来说保险代理人的薪水来自于被保险人缴的保险费，如果我没记错的话，确切来说是第一年的10%--30%，第二年的10%，第三年开始就没有了，或者非常非常的少……（每个公司不太一样，不过大致上是差不多的）

所以，当代理员接受孤儿单的时候，通常他是拿不到薪水的，所以他必须让被保险人换新单，或者是请被保险推荐新单，否则这位被保险对他来说是没有权利而只有义务。

理智上讲，这对那位保险代理是不公平的，所以他们也就不会怎么关心这位被保险人，这就是现实。

 

那么保险代理一般怎么做呢

找人事最重要的，一般来说，水平高的大约10个能成一个，水平一般的，几十人才能成一个

算你很厉害，一个人最少也要花费1-10小时不等的时间，一般人买的保险首年缴费大约1000--3000左右，按照中位比例算，也就是一个人他大约赚400元。当然这是指成功的。

那么按照水平很高的10：1算，也就是工作的中位时间大约50小时，赚400块。从时间定义来说，这是非常没有效率的做法。因为1小时大约是8块钱，还比不上清洁工……

何况你有没有这个能力去10个人说服一个人给你买呢？？

 

那么要做成功的话，需要怎么做呢？

 

第一就是大客户，大客户有两种，

第一种是他自己买很多，比如缴费不是3000，是30000.那么就大约能赚到4000，那么这样的话还是很开心的。

第二种就是他代表很多人买，比如企业，厂矿等等。一买就是几十几百人，那也很爽。

 

第二就是找别人帮你做，你提成

这种也有两种做法

第一种就是找一些阿姨或者老师啊，商店啊什么的，让他们兼职做，你的薪水里面再提成给他们介绍费。这样能够提高10：1甚至100：1的这个效率。但是赚的也少了……

第二种就是招下属，你看到吧，做保险的很喜欢招下属，因为下属完成了单子，主管也能够提取一部分奖励作为薪水，大约10%左右。所以保险很喜欢招人，而且是招很多人……

 

关于招人，这是一个不大不小的陷阱

就是上面刚刚说的主管特别喜欢招人，为什么？

最根本的，是他可以提成。所以他手下越多，他就可以有更多的薪水。

而一般人通常会被保险人忽悠加入做保险人，那么必须卖出去单子，才能够拿到月薪对吧……对于大多数人而言，第一个单子就是自己家里人。

那么其实也就相当于他们卖了一个单子给你了……虽然提成的钱少点，但是有比没有好，对吧！！

然后第二个单子就是自己的亲戚，朋友，同学……

然后大约卖了1-5个单子后，就发现卖不动了，然后辞职……

 

发现了没有，整个过程，你的主管只需要对你一人，然后你就帮他找了1-5个单子……，按照每个提成大约10%算，前面的中位数字算，他大约赚了200-1000元

按照保险公司每个组每个月流动人数大约3-10人算，主管的无本买卖大约就是200-1000*3-10，运气好的话是1万块，差一点也有600块，按照中间价算，也有4-5千左右……

 

以上内容是我06年去保险公司体验的时候待了四个月的理解（因为那时候很内向，去学习如何与陌生人打交道），也许有些具体数字不太确切，但是基本属实。各位可以参考。

 

每个公司各有不同，但是大致的手段就是这些。正是因为这些人的这个样子的做法，导致整个保险业被做烂掉了。

所以，大家可以买保险，但是除非下很大的决心，否则不要去卖保险。

 

 

林歌

以下是我在一个同类话题的回复，楼主看一下是否有用，我就不做修改了。

 

物本无错，用在人心——保险本身是个好东西，但人不是东西。当前的法制环境使这个行业变得很糟糕，我个人就很排斥做保险的人，他们整天讲什么理念、文化、管理之类的东西，其实只有一个目的——让你出钱。

姑且不论这个目的，单单讲他们那套所谓的先进的文化、先进的管理，那也早是西方人抛弃了几十年的东西。就算他们讲点儿传统的东西，四书五经也让他们给玩儿歪了。所以，从他们那里出来的“经验”不好用。保险公司大规模招聘人，其实他们不缺员工，与其说是招聘员工不如说是招聘客户，因为只要你听他们的课，你做那份工作，你肯定会买一些险种。

弟兄若想学点管理类的经验，不妨和零售业的人接触一下，像沃尔玛、家乐福、易初莲花，这些大卖场都有很完善的管理系统，看一下他们的资料，现场感受一下他们的工作，也许会有点启发。

顺便聊一下，我个人不喜欢“管理”这个词，管理论长期支配着我们的思维，让我们不自觉的把自己抬高在众人（员工）之上，这本身就是违反法律精神的，我们的服务意识太淡了…………

我们可以从圣经中得到启发：上帝是万王之王，我们人类只是受造物，祂并没有用死命令管辖我们，而是和我们立约，给我们十诫，叫我们如何为人处世。我们的主给我们做了一个表率，主耶稣来到世间传道，也没有按照什么理论去管理祂的门徒，甚至还为门徒洗脚。

我们需要转变思维，传统的管理论早就该抛弃了，市场上热销的那些讲管理的书籍差不多全是胡扯，真理还在圣经中，要知道现代西方法治的全部精要都是出自摩西五经，永远都不要以人管人，要学习上帝与人立约————即，学点法律，用制度、契约经营公司，这是圣经教给我们的。

[此贴子已经被作者于2010-10-1 19:16:27编辑过]