我在这个举两个例子,我是如何选择购买照相机的。来讲一下,如何建立核心标准。
兄弟爱好摄影,但是一直属于穷学生打工族,没有购买能力。
在2004年,终于有点钱了,就产生了一个选择的问题。
当时的照相机市场,正好是数码高举进入的时刻,数码压倒传统单反,在很多人眼里,是立刻的现实。当时一台nikon d70大概要600欧元,在市场上,有非常好的销售形式。我当时手头上,也有这样一笔钱,那么我是如何制定核心标准的呢,最终,我又是如何选择了的呢。
我做的第一件事情,首先是冷静一下,自己被d70广告,冲昏了的头脑,我提醒自己,大家都看好的东西,并不一定是最好的,一定是因为它的优点相对太出色,所以让人忽略了它的缺点。所以,我首先安静下心,试一试,能否看得它的优缺点。
我做的第二件事情，就是提醒自己要明确一件事情，
要做选择，就是要选择对缺点的容忍。
这是一个很重要的概念，而且也是大家容易忽视的概念。我们往往因为一样东西的缺点，所以才选择放弃，才选择另外的替代
品，现在大嫂有这样那样的问题，不能让人忍受，所以要换人。但是不知道老哥有没有想过，如果你能忍受，或者是从另外一个角度来看这些缺点，是不是会有另外
一片天空。
说到这里,我们可以做一个横向比较,把数码相机比作几乎是十全十美的新夫人,那么原来的传统相机,因为它的落伍,种种不是,暂且把它当作大嫂吧。
想到10年前认识的大嫂,(说了半天话的嘴,又不渴了),也是风光一时,人人爱慕,就像,我现在手头这台nikon f90x,十年前,出厂价是1400欧元。
购者如云。可惜时过境迁，现在在新夫人的冲击下,只有200欧元的价值了。而且,还没算使用折旧费,十年的青春费。。。。。。。。。只能够纳入我等穷人的眼睛，而且还要挑三拣四地，想想当年，看看现在，如何不叫人心酸。
但是我为何选择了大嫂,而且用了以后，偏爱尤佳，胜过对新夫人的期望，现在根本就没有要考虑新夫人的想法。
那么，我为什么会选择大嫂，而不是咬咬牙，一步到位也评个新夫人，仅仅只是价格相差400欧元吗。
当然不是,这就是因为我建立了核心标准,来指导我自己做出属于我自己的正确的选择。当然，这个标准可能和你的不一样，但是这个标准帮助我达到了我最想要的结果，完美的照片。
所以这就是我要讲的如何建立核心标准体系的第一点，
我最终需要的,不是数码照相机,或者是单反照相机,我最终需要的是,一张完美的照片,所以,建立核心标准的第一步,就是抓对最核心的问题。我要什么,我要的既不是大嫂，也不是新夫人，我要的是属于我自己的婚姻幸福。
第二,为了达到完美照片的目的,我有两个选择,数码和单反,当我只能要一个的时候,就必须透过表明,深入看下去,看看有没有,忽略的实质问题。
第三，实质问题的重要性。当我们在做选择的时候，
我们常会犯的一个错误是，分开独立的看待双方的优缺点，但是并没有交叉看这些优缺点，有时候，也会忽律一些关键的问题，而这些关键的问题，往往正是选择的
核心标准因素之一，因为它们的存在，往往会改变优缺点的定义，让优点成为缺点，让缺点成为优点。
第四，尽量思考各个方面的实质问题，将想到的列一张表出来。
我寻找到的第1个实质问题。就是，单反相机和数码相机，在完成一张完美照片的过程中，到底各自起到何种作用，各有何种优势和缺点。
第2个问题，我用这个相机的真正频率是多少。
第五，分析和总结
为了方便说明，我直接讲结果了。
一般人的想法是这样的。
数码的优势,就不多提了，立时就能看到效果, 仅此就足以让人心动了。缺点好像看得到的唯一的好像是,价格比较高。但是,如果按快门寿命次数，折换成单片相片的成本,600欧元除以40000次快门寿命大概是一分半欧元，而一张传统照片的成本就要20欧分，长期成本优势，显而易见。所以因为新夫人的优点，即便要娶她的成本，还是很高的，还要加上丢大嫂的成本，但是还是让人趋之若鹜的理由。新夫人，一定是有让人心动的理由，才降低了大嫂的相对价值。
但是，我选择大嫂是这样考虑的。
A， 我参考了尼康公司的20年的产品定价策略。尼康是根据客户的购买能力来搭配不同产品的。当年推出nikon f90x的时候，价格在1400欧元，它对应搭配的高档照相机是 f4，价格2000欧元，和它相对应的低档相机，当时有600欧元的 nikon f60。
10年后，现在数码市场上，nikon也用了同样的策略，有600欧元的d70和1800欧元的d100，2200欧元的 d1x。
所以，市场热衷的新夫人，d70，其实是排位第三的货色。一份价钱，一分货，搞照相机的，都知道这个道理，价格不同，用料不同，质量不同。定位不同。你老哥，认为，自己是适合二等货的，那么找新夫人的标准，也要往现在新时代的标准下，是二等夫人的标准找，别只被漂亮迷惑了眼睛，费了半天劲，找了个三等货回家。
当然，现在的三等货，因为技术发达了，也未必比不上10年前的二等货，我们继续选择，验证中。
B， 我要的是完美的照片，那么照相机到底在完美的照片中，起到了何种作用。我问了一个摄影师，他告诉我，其实，从器材上讲，照相机本身，并不重要，只要保证基本的快门和不同的曝光组合足够就可以了。重要的是镜头，好的镜头才是照片成功的关键。
C， 于是我做了对f90x和d70两者在机械性能上的比较分析，这些性能是可以决定了如何在不同条件下，可以拍出一张优秀照片。
除了数码那块不能比较之外。在其它大部分的硬件标准上，f90x都在d70的上面。所以，除了数码这一块的，到目前唯一还不能比较的一部分，大嫂在本质上，是胜过新夫人的，但是新夫人的年前，貌美，或者其它的东西，有着大嫂无法越过的障碍。
D，但是大嫂还有一个优势，就是她支持手动镜头，这个是新夫人没有的功能。要娶新夫人还得花大价钱，配数码镜头，而尼康在40年里面，很多优秀的手头镜头，都可以在大嫂身上用，而且这些镜头在价格和成像质量上，都比数码镜头好。
E， 所以，现在到了关键的时刻，要深入看待，新夫人，唯一还值得骄傲的两点，数码和价格优势，如果，在这上面，新夫人再失守，那么大嫂，就有重新见天光的一天。
第六，决定性的分析。
A，数码立马能够看到的这一点，传统就不用比了。但是nikon f90x是传统相机的经典代表，登峰造极之作，是个技术顶端的产品。相比之下，数码，却还是一个在发展的技术，远远没有到顶。所以，如果从技术成熟的角度来讲，数码可以暂时放一防。这一点，在后来的两年里，得到了验证，数码在近期内，还是不能达到相片的效果，但是两年前，大家没这么认为。
B，在价格上，大家都看得到，单片成本，数码占优势的这一点。那么，是否还有我们忽略的问题呢。
我想到的一个就是，我使用照相机真正的频率。一年能够拍多少照片，如果用冲胶卷计算，大概要花多少钱，这些钱能不能抵消掉，数码掉价的钱。
我参考了，已经出来两年的d100的价格，当时第一次全新出场的时候，1800欧元热卖，两年以后，1200欧元，也就是，每年以300欧元的价格，下降。这300欧元，我给它一个定义，就是水份价格。建立水份价格这个概念，帮我在以后买其它东西中，也省了不少钱。
那么，300欧元可以拍的胶卷，大概有50卷，这样的用量，对于一个学生来讲，是足够两年的了。按50卷的用量，大概是1800张照片，这样倒推d70的对我能够使用的真正时间，大概有20年。这20年之中，数码真正会变成什么样，我不知道，但是知道的一点就是，新夫人一定到时候，成黄脸婆，早就被淘汰了。
C，请记住，所谓的数码的成本优势，是必须按照全部拍完以后的数字来计算的，否则现在很多号称拍了8000千次，就卖的d70，它的实际成本，远远高于胶卷的成本。所以，看似是数码优势的，单片成本优势，如果用长远加上实际的眼光一看，马上就成了鸡肋。
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雷达卡
发表于 2007-7-18 00:23
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